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汽车美容店如何做好打折营销策略

时间:2018-06-06 14:10来源:众途 浏览量:


中国零售业革命有两条明显轨迹:一是业态的变化,二是促销手段的繁衍。

对于汽车美容店频繁运用打折策略,专家们有着不同的评价:一部分认为价格战是低层次竞争,易导致两败俱伤的结果;另一部分认为价格战只不过是一种形式,本质上是总成本领先战略,并无高低优劣之分。


一、打折是有效的促销手段

打折意为降低商品价格,是价格策略的一种运用。汽车美容店店面经营者运用不运用这一策略,取决于竞争环境的变化及店面的竞争定位。


美国着名营销专家菲利普·科特勒认为,“价格也是营销组合中更灵活的因素,它与产品特征和承诺渠道不同,它的变化是异常迅速的。”这样,就使价格策略成为应付竞争者变化及扩大销售的重要手段。因此,在商家产品过剩时、市场份额下降时或成本降低时,都可能启动降价手段。


二、汽车美容店应该如何应用好打折手段?

1、范围策略
即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

2、程度策略
即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,在一个同质的产品市场中,店面如果不跟进降价,大多数买者将到价格更低的竞争者那里去购买。在当今店面经营者视销售额高于利润的机制条件下,更是如此。

3、时机策略
即决定在什么时间打折更为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有家纺企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

4、频率策略
即一段时间内打折发生的次数。对那些已经有了联系方式的客户,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。数据证明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

5、方式策略
确定打折的方式。打折的方式包括打折的范围与幅度。打折范围的确定应根据打折目标确定。从回报消费者角度讲,部产品都实行打折顺里成章,更易产生轰动效应。但是,部产品打折,必须进行效益对比分析,或者说要确定返还给顾客多少利益。处理产品降价不可与回报消费者混为一谈,更不能将处理产品降价宣称为回报消费者。

6、效果评估
进行打折的效果评估。在决策进行打折活动时,必须事先分析能否达到目标。预测打几折、销售多少产品,这些产品的利润是多少。是否对店面形象造成伤害。打折完成后,及时进行总结与评估,为以后的打折活动提供经验与教训。



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